Programación neurolingüística

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No debe confundirse con Neurolingüística.

La programación neurolingüística (PNL) es el estudio de los procesos
mentales con el fin de obtener un modelo formal y dinámico de cómo funciona la
mente y la percepción humana. La PNL intenta definir patrones (o «programas»)
directos sobre la conducta humana relacionados con el lenguaje.

La programación neurolingüística tiene sus orígenes en las investigaciones
publicadas en 1973 por Richard Bandler y John Grinder, quienes sostenían que es
posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento, si es
que hay algo que la limite o para potenciar algún recurso, comportamiento o
creencia, con el fin de mejorar la calidad de vida. A pesar de su relativa
popularidad en los 70s, cuando se empezó a emplear
en procesos diversos como el aprendizaje, el afrontamiento del extrés o la
superación de fobias, la PNL ha sido ampliamente ignorada por los métodos
convencionales de las ciencias sociales debido a la insuficiencia evidencias
para sustentar los modelos de Bandler y Grinder. Actualmente es considerada una
pseudociencia.

Contenido

1 Historia

2 Características de la
PNL

3 Principios

4 Supuestos de la
PNL

4.1 El mapa no es el
territorio

4.2 Submodalidades de los
sistemas representativos

4.3 Descripción triple de
la realidad

4.4 Metamodelo

4.5 Modelo
Milton

4.6 Rapport/Leading/Calibrar

4.7 Movimientos
oculares

5 Herramientas

6 Bibliografía

7 Véase también

8 Enlaces externos

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Historia

En 1958 Miller,
Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (Test-Operate-Test-Exit ó
Evaluación-Operación-Evaluación-Salida en Castellano) que se puede considerar
como antecedente de la PNL.

Richard Bandler
(informático) y John Grinder (lingüista y
Psicólogo) propusieron en 1973 como resultado de una tesis
doctoral desarrollada en conjunto, una serie de principios que decían
básicamente que la mente y el lenguaje se pueden programar de tal forma que
actúen sobre el cuerpo y la conducta del individuo. Decidieron unirse para
estudiar por qué los tratamientos de los tres terapeutas de éxito en Estados
Unidos (Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) obtenían los resultados
más sobresalientes del momento, aún cuando provenían de enfoques teóricos y
psicoterapeúticos muy distintos. El estudio tenía como fin obtener un modelo lo
más eficaz sentado más bien en los patrones con los que los terapéutas operaban
relacionados con el lenguaje y metalenguaje para que cualquier terapeuta pudiera
obtener buenos resultados en la terapia.

Después de sus largas investigaciones, apoyándose en la observación
sistemática, llegaron a la conclusión de que el procedimiento que empleaban con
excelente resultado era la utilización de un patrón de comunicación muy
particular. Basándose en los datos obtenidos a través de todas sus
investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron una estructura terapéutica que hoy
día es utilizada como sistema genérico de aprendizaje, entrenamiento o marco
terapéutico: PNL.

El primer logro notable de la Programación Neurolinguística fue su Terapia
Fast Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios,
el alumno lograba superar rápidamente cuadros de fobia que a veces tenían años de
antigüedad. Este tipo de terapias fue clasificado como terapias breves,
La PNL se expandió en los ambientes intelectuales y empresariales de la Costa
Oeste (de Estados Unidos) y, poco después, por el mundo entero.

Durante los años ochenta y noventa el psicólogo escocés John McWhirter,
notando la utilidad de muchas de las aportaciones de la tecnología PNL y también
dándose cuenta de las lagunas e inconsistecias que presentaba, hizo una
remodelación (o "remodelado") de la PNL. Esto dio lugar a lo que se conoce como
"Remodelled NLP" o "PNL Remodelada". Este trabajo supone una gran ampliación del
ámbito de aplicación de la PNL además de añadir una metodología sistemática de
modelado y reorganizar muchos de los mitos y errores de la PNL inicial.

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Características de la
PNL

La Programación neurolingüística parte de la teoría
constructivista, define la realidad como una invención y no como un
descubrimiento. Se basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente
sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de representaciones
mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe el
mundo.(El mapa no es el territorio).

Es un medio de autoconocimiento y evolución personal. Describe
cómo la mente
trabaja y se estructura, de manera que las personas piensan, aprenden, se
motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.

Esta técnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo en comunicación y
reprogramación de actitudes. Promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicación, el
pensamiento trascendental y una comprensión de los procesos mentales, tanto para
el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano. Permite
resolver fobias, miedos
y situaciones similares hasta en una sola sesión de trabajo.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta
humana:

El sistema nervioso (el
soporte neurológico).

El lenguaje que sirve para la
comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal.

La conducta que se puede
aprender.

Así mismo explica el proceso de aprendizaje como cuatro etapas que debe pasar
el individuo que aprende:

Incompetencia inconsciente (No se sabe qué es un coche y, mucho menos,
conducirlo).

Incompetencia consciente (momento en el que más se aprende. El conductor
es consciente de que no sabe conducir y lo intenta).

Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada
atención al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de
marchas...).

Competencia inconsciente (Se libera la atención del consciente. El
individuo realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir
así su atención para otras cosas. Así vemos a un conductor hablar, escuchar
música, etc. mientras conduce).

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Principios

El sistema está fundamentado en una serie de principios, de los cuales el
principal es el que dice «El ser humano funciona perfectamente bien»..

A partir de allí desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos (podríamos
llamarlos premisas), que funcionan en forma articulada.

La PNL se basa en la observación y el «modelado» de la excelencia, con la
convicción de que, si una persona tiene un logro, ese logro está acompañado de
un «estado general» de la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser
replicado modelando a esa persona.

Esto y sus puntos de partida o principios lo diferencian netamente de las
escuelas de psicología, que se han basado históricamente en conceptos teóricos
(olvidando su aplicación pragmática), la observación del déficit, carencia o
problema, con la convicción de que a partir de la observación del problema se
produciría la solución. Según la PNL, el logro se obtiene mediante el modelado
del logro de otra persona y la movilización de los recursos personales hacia el
objetivo. A continuación se presenta un esquema en el que se observara la inter-
relación del PNL y del ser humano.

Los canales de comunicación se pueden modificar y se realizan nuevas
conexiones, no solo cerebrales y personales sino también neuronales.

Uno de los principios de acción de la PNL son las creencias. Las creencias
son las normas de tu vida. Estas normas pueden ser potenciadoras o pueden ser
obstaculizadoras en el logro de objetivos. Así, que si quieres saber qué es lo
que "cree" una persona observa lo que hace , no lo que dice que “cree”.
Construimos las creencias basándonos en nuestras experiencias de modo que
actuamos como si fuesen ciertas. Por ejemplo, si crees que eres una persona
agradable actuarás como tal y te mostrarás sociable y disfrutarás con la
compañía de otros. Éstas a su vez te acogerán con agrado y eso reforzará tu
creencia. Esto significa que puedes elegir tus creencias; si los resultados que
estás obteniendo te gustan seguirás actuando como hasta ahora. Ahora bien, qué
pasa si tenemos una creencia limitadora. Ésta será la causante de que no
alcancemos nuestros objetivos y que no vivamos nuestros valores. Sin embargo, si
la persona es consciente de ésta, existe la posibilidad de cambiarla. A veces,
simplemente expresándola, se ponen en evidencia, con lo cual pueden ser
examinadas y cambiadas.

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Supuestos de la PNL

Para la práctica de la PNL deben darse por ciertos una serie de supuestos que
se consideran la base, el contexto de sus prácticas, para la correcta aplicación
y desarrollo de sus técnicas. Se presentan a continuación los más
importantes:

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El mapa no es el
territorio

Expresión que Gregory Bateson (Uno de los fundadores del pensamiento
sistémico) recoge de Alfred Korzybski. La PNL postula que cada persona construye
su propia verdad, que a veces, llamamos el «mapa» del territorio o del mundo.
Por tanto, cada uno dispone de su propia realidad y su «verdad» subjetiva. Todos
los seres humanos tenemos distintos «mapas» o reproducciones interiorizadas del
mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin embargo, «ninguno de
estos mapas constituye una representación completa y detallada del entorno». Las
personas percibimos a nivel consciente siete estímulos (Dos estímulos más o
menos) del medio. Los «filtros» que ponemos en nuestras percepciones determinan
en qué clase de mundo vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia,
encontrará la excelencia. Si va buscando problemas, encontrará problemas. De tal
forma que esos filtros están influenciados por los «mapas» y se retroalimentan
mutuamente. Cambiando sus filtros, usted puede cambiar su mundo. Si quiere
cambiar su realidad externa, cambie primero su realidad interna.

El lenguaje es un filtro; refleja pensamientos y experiencias de nosotros,
trasladando el mundo real a nuestro interior. Habilidades valiosísimas en la
comunicación; Emplear palabras precisas que tengan significado en el mapa de los
demás y determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con las
palabras que usa (Véase «Metamodelo»).

Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las
experiencias y a través de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco
sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto oído que denominamos «canales» de
comunicación. Las personas son más predispuestas a usar uno más que otro en su
interacción con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas de representación
se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso
que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades
en la comunicación a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos
caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro interior que
para experimentarla directamente.

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Submodalidades de los sistemas
representativos

Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo
sistema de representación. Por ejemplo; para el sistema representativo de la
vista le corresponden las submodalidades de brillo, contraste, tamaño de la
imagen, dimensiones de la imagen, etc. Es imposible pensar en nada o recordar
una experiencia sin que tenga una estructura en submodalidades. El impacto y
significado de un recuerdo o pensamiento es más una función de unas pocas
submodalidades críticas que del contenido. La memoria del hecho puede
modificarse. ¿Qué diferencia hay entre la imagen de un sueño y la imagen de un
recuerdo «real»? ¿Cómo sabe que una es real y otra no? Por la organización de
los sistemas de referencia y la disposición específica de las submodalidades que
tenga la persona en concreto.

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Descripción
triple de la realidad

Podemos examinar, analizar la realidad desde múltiples perspectivas. En PNL
existen tres: La posición A (Veo las cosas a través de mis ojos y oigo con mis
propios oídos. Esto quiere decir que estoy asociado a la situación que estoy
viviendo). Posición B (Me sitúo en el lugar de mi interlocutor. Hago como si
fuera él, me pongo en su propia piel, escucho con sus oidos, siento lo que él
sentiría y extraigo conclusiones que yo extraeria si fuera él. En este caso
estoy asociado, pero asociado a él) Y la posición C (Me sitúo a una distancia
equidistante de mí mismo y de mi interlocutor y observo lo que sucede. Tengo mi
propia idea sobre la situación, no tengo sentimientos al respecto. Puedo dar un
consejo neutro, sin buscar un interes personal. Estoy disociado) Las tres tienen
la misma importancia, la cuestión está en saber moverse por ellas libremente.
Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad.

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Metamodelo

Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice.Se realiza
básicamente a través del lenguaje y la observación del lenguaje no verbal del
interlocutor. Se trata de ir de la «estructura superficial» (la palabra) a la
«estructura profunda» (todo el significado que hemos querido expresar en la
palabra, es decir, toda la información que disponemos sobre lo que hemos
dicho).

Por ejemplo: Pedro dice a Marina: «Me duele mucho más». A Marina podría
bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera saber más tendría que seguir
haciendo preguntas con las que poco a poco nos acercaríamos a la estructura
profunda de la frase. Esto sería que Marina preguntara: «¿Qué te duele
exactamente? ¿Cómo te duele? ¿Dónde te duele? ¿Más que qué?...». - Inducción:Se
puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad, creatividad, tranquilidad
etc..) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorización
conocida como trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el
lenguaje. Hay un concepto denominado Ancla, que sería “cualquier cosa que da
acceso a un estado emocional”.

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Modelo Milton

Inducción a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona
es la que le da el significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de
forma tan vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. Se trata de
distraer la parte consciente y trabajar así con la inconsciente. Este método,
muy frecuente, se usa como apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajo
estos estados de trance o hipnosis.

"Mente y cuerpo forman un sistema". Todo aquello que sucede
mentalmente, es decir, en la imaginación y el pensamiento, también sucede en el
cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se
corresponde con un estado corporal también diferenciable.

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Rapport/Leading/Calibrar

¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación? ¿Cómo sabe usted
que dos personas están en sintonía?

Rapport significa "acompañar" con la finalidad de establecer una
empatía con la/s persona/s con la/s que hablamos que facilite la comunicación ya
que facilita el contexto de afectividad adecuado.

Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es útil cuando
nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado. Así, vamos sacando de ese
estado mental a la persona.

Calibrar a una persona significa conocer, a través de su lenguaje no
verbal y verbal su estado interno, es decir, su estado de ánimo y tenerlo en
cuenta en el proceso de comunicación. También es muy útil para confirmar si
estamos realizando correctamente el Rapport y el Leading. Mencionar que en
nuestra cultura el término “manipular” está asociado a una acción negativa pero
que no debemos olvidar que también es posible manipular positivamente y este es
el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro es
inevitable.

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Movimientos oculares

También "pistas de acceso ocular" Existe una conexión entre el movimiento de
los ojos y los sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para
realizar los procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de
buscar información es una habilidad muy útil. Recordar que hay una relación
entre el movimiento lateral de los ojos y la activación de algunas de las zonas
del cerebro.

"No se puede no comunicar". La comunicación está compuesta por un
mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que
sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de
entender un mensaje de los demás. Piensa también que "el significado de la
comunicación es la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no basta con
la intención de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretación de
lo que hemos querido expresar. La comunicación es un objetivo y tiene un ciclo:
uno influye y también es influido por los demás. El pensamiento de la PNL se
basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener alumnos, ni vendedor sin
comprador. "La mejor manera de cambiar a los demás es cambiar uno mismo, porque
así cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los demás cambian también

El 55% de la comunicación está indicado por el lenguaje del cuerpo
(postura, gestos, contacto visual); el 38% por el tono de voz (el
contexto) y el 7% por las palabras (el contenido). La cuestión es ser o
no consciente de la influencia que uno genera. «Cada persona ya dispone de todos
los recursos que necesita en la vida, pero a veces no tiene acceso a estas
capacidades».

«Bajo cualquier comportamiento yace una intención positiva». Aunque, a veces,
esta intención no sea «ecológica». Por ejemplo la de un alumno que molesta en
clase tal vez sólo necesite más atención.

«En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para
él/ella es la mejor disponible. La abandona solamente después de haber
encontrado otra mejor». A veces olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el
ámbito docente, castigamos al niño por algo que ha hecho y olvidamos decirle
cómo se hace correctamente.

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Herramientas

Uno de los hallazgos de la PNL es el siguiente: todas las personas tenemos
tres sistemas representacionales, y unos se desarrollan más que otros. Estos son
el visual, el auditivo y el kinestésico y determinan cómo asimilamos las
experiencias y cómo las recordamos.

Otro de los pilares lo constituye el descubrimento de los anclajes que
permiten fijar los aprendizajes de una sola vez.

Desde su presentación en público, la Programación neurolinguística se
ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el
potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy
grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que enfatizan distintos aspectos de
la práctica, tal como la neurosemántica que se especializa en el
tratamiento de los metaestados, la escuela comprehensive, asentada en la
escala de valores como referente primordial y la escuela de ingenierías
humanas que privilegia los aspectos cibernéticos... Argumentando lo anterior
se puede ser enfático y resaltar este tema tan trascendental.

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Bibliografía

O'Connor y Lages:"Coaching con PNL". Urano.

Bandler, R. (1983): PNL, la magia en acción. Barcelona: Sirio.

Devilly Grant J. (2005): «Power therapies and possible threats to the
science of psychology and psychiatry». En Australian and New Zealand
Journal of Psychiatry, vol. 39 pág. 43

Drenth, J.D. (2003): «Growing anti-intellectualism in Europe; a menace to
science». ALLEA Annual Report http://www.allea.org/pdf/59.pdf (archivo removido)

O´Connor y Seymour (1990): “Introducción a la PNL”. Urano

Cudicio, Catherine (1993): “Cómo comprender la PNL”. Madrid. Granica

IDEM

Carrión López, Salvador A. (2005): "Curso de Practitioner en PNL".
Barcelona, Ediciones Obelisco "Curso Master PNL". Ediciones Obelisco "

[editar]
Véase también

Anexo:Artículos
sobre PNL

Control social

Prejuicio
cognitivo

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Enlaces externos

Asociación Española de PNL. Reune a los profesionales
autorizados para la enseñanza de la PNL en España.

Asociación Colegial Española de Profesionales de PNL y
Coaching. Organismo creado para regular la actividad profesional de la
Programación Neuro Lingüística en España.

Extenso estudio monográfico sobre la programación
neurolingüística

Pequeña monografía sobre los aspectos esenciales de la
programación neurolingüística

Página
general de PNL

Pnlnet.com Cruce de cartas entre Ricardo Ros y Alejandro
Borgo] en relación con el artículo publicado en El Ojo escéptico. Ricardo Ros
es psicólogo y editor del portal

Artículos y
Bibliografía sobre PNL y Coaching

¿Qué es y qué no es PNL?

Obtenido de "http://es.wikipedia.org/wiki/ProgramaciÃ³n_neurolingÃ¼Ãstica"

Categorías:
Comunicación
humana | Psicología
| PNL | Pseudociencia

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